对于这次谈判，我们事前作了周密部署。先从座位的安排与角色分工来说，苏女士坐的位置利于交易、促成此事，是整个谈判的推动者；而蒋生坐的位置比较被动，因此他极少发言、表态，可以说是谈判中的被动者；至于陈女士坐的位置是财位，是整个谈判的产品介绍者；方小姐今天走六合、桃花运，坐的位置很利于个人交际魅力的发挥；姚老师今天走比肩运，为此适宜以朋友的角度去探讨一些谈判以外的话题。

　　约蒋生一起吃饭，苏女士一开始就把同行的方小姐、陈女士、苏女士和姚东明老师逐一介绍。和蒋生说了很多有关产品方面的介绍，陈女士今天走财运，所以她的话题总离不开理财方面的事情。一直处于被动的状态，蒋生总是不置可否的听着。

　　就这样，一个多小时过去了。谈判还是没有多大的进展。大约晚上九点，我在旁边解说了一些有关佛教的问题。到了九点后，有位朋友找我，于是我想先行告辞。九点十分，见介绍得差不多，苏女士突然问看什么时候可以办手续？蒋生一听，一下子坐直了。他说这个项目很好，不过这个事情还没到签约这个阶段，下星期一安排下面的工作人员对接，看市场的反应如何。反应好的话，到时再作全国推广。

　　事后，我们对这场谈判作了总结。由于苏女士今天走印运，于是她在介绍关系方面把握得很好，而陈女士在介绍产品和投资方面也不错，就是技术方面介绍得太多，投资收益方面的内容则比较欠缺。

　　进入九点后，苏女士忽然想起我曾说她今天利于签约，于是向对方提出了签约的要求，使对方一下进入了实操思维，作了一些实质性的安排。这场谈判，到这里可以说是重大的转折。真没想到，苏女士这样的拉倒正着，竟然促成了事情的成功。

　　陈女士八字走财运，故此以多作产品介绍为诱惑利润、收益为主导。由于没有重点和系统性的介绍，为此谈判一直没有实质性的进展。

　　通过这次谈判，陈女士觉得把《周易》应用到谈判项目上，不仅实用性强，而且还可加倍促成谈判的成功，发展大项目尤其亦然。为此，她提出聘请我担任其公司顾问的要求。